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索菲亚家居江淦钧:正视行業新形势,多方探索发展新动能

2018-11-22 16:12:08 来源: 網易家居 舉報
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網易家居报道:

根据上市家居企业发布的前三季度财报,不难发现,今年定制家居行業整体增速放缓,从去年的30到40%的平均高增速变成到今年的20%平均增速。面对市场变化的现象,定制企业如何凭借綜合竞争优势,推动行業洗牌?

第三届“中国家居业名人堂”将于11月26日在广州南丰朗豪酒店举办,網易家居携手全国工商联家具装饰业商会走近首届“中国家居业名人堂”当选者——索菲亚家居董事长江淦钧,进行独家对话专访,深入探讨经济新形势下索菲亚转型发展的新路径和新动能。

(中国家居名人堂,由全国工商联家具装饰业商会和網易家居联合发起,被誉为中国家居行業“奥斯卡”级别奖项。中国家居名人堂,以打造中国家居人最高荣誉殿堂,树立行業典范,引领行業发展为愿景,对中国家居行業中有着卓越贡献和成就的领军人物进行表彰、颁奖。)

環比增速正在改善 精耕細作健康發展

针对当前家居行業增速放缓的趋势,索菲亚董事长江淦钧坦言,由于全球包括中国经济下行压力较大,各行各业都在“减速”,家居行業也位列其中。根据国家统计局发布的2018年10月份社会消费品零售总额数据,社会消费品零售同比名义增长8.6%;但是2017年10月份社会消费品零售总数据同比名义增长为10.0%;其中家具类产品的同比增速从环比上看,家具类零售总额2018年10月的同比增速比6月份减少了5.5个百分点。公司的品类收入增速也不可避免的受到大环境的影响,同比有下滑;但是索菲亚2018年三季度单季度的增速比二季度单季度增速提升了近7个百分点,环比增速在改善。江淦钧表示:“应理性判断增长率。”

據了解,自2011年4月上市以來,索菲亞每年的營收維持高速增長。2016年索菲亞前三季度營業收入同比增長43.47%,表現十分搶眼。“首先是市場的因素,這幾年房地産快速發展,定制消費也在這幾年井噴式地增長,市場需求增長快。第二是因爲我們通過多年的積累,使得我們的服務系統和制造系統能夠適應這個市場的需求”。江淦鈞分析道。

索菲亚家居江淦钧:正视行業新形势,多方探索发展新动能

而根據索菲亞2018年第三季度報告,索菲亞前三季度營業收入同比增長20.11%,淨利潤同比增長20.16%。江淦鈞認爲,當企業基數大了以後,再保持同樣比例的增長,需要通過系統的培訓,確保設計、生産、銷售、安裝等各環節能夠有高質量的輸出。”

索菲亚家居江淦钧:正视行業新形势,多方探索发展新动能

未來,索菲亞將著力將司米櫥櫃以及新收購的木門産業,打造成未來幾年新的增長點。“定制這塊雖然增長率下來了,但是它的基數比較大,增長量還是比較大的,我們會繼續精耕細作,做好市場,發掘更多的增長潛力。”江淦鈞說道。

投建無人車間及立體庫 智能制造行業领先

近两年,索菲亚也开始涉足家装领域。“这是我们做的一个探索,不过装修涉及的环节很多,不像工厂能标准化,有很多不可控的东西。”江淦钧坦言,用户反馈是家装公司的痛点,要做好不容易。但为了全面拓展营销渠道,索菲亚打算在探索出经验之后与家装公司合作:“家装公司做好硬装,我们做软装和全屋定制一起满足消费者需求,合作共赢对整个装修行業来说也是好事。”

索菲亚家居江淦钧:正视行業新形势,多方探索发展新动能

除了业务上的扩展,索菲亚在制造系统上的提升也走在行業前列。据江淦钧介绍,索菲亚黄冈生产基地工业4.0车间已基本达到无人生产的水平。“在车间里,生产线上已经没有工人了,从送料到包装,再送到立体仓,都是机器运作的,只有在调度台这里有一些工人 ,自动化程度很高。”

江淦鈞透露,索菲亞在全國均有布局智能倉庫——立體庫。索菲亚立体库通过升降车搬运,将定制产品按照单号区分层叠,不仅提高效率,还降低出错率。据了解,自动化立体仓库可以在计算机系统控制下完成单元货物的自动存取作业,是索菲亚智能技术應用的一个代表。

建家居生活館 探索未來新增長點

家居生活館是索菲亞在消費市場的一個探索。2018年10月,索菲亚全国首家美好生活体验馆在广州天河区维家思广场正式亮相。这个美好生活馆融合了众多品类的大家居商品,集家居時尚和生活美学于一体,为各种消费者群体提供一站式的消费体验,令人沉浸其中,感受美好生活。

索菲亚家居江淦钧:正视行業新形势,多方探索发展新动能

索菲亚家居江淦钧:正视行業新形势,多方探索发展新动能

“因为我们的衣櫃和橱柜都是几年才消费一次,属于低频消费的产品。而生活馆里融入的都是高频消费的产品。”江淦钧认为,将低频消费的产品和高频的产品进行融合,能够增加生活馆客流量,起到促进消费的作用。不仅能提高营收,也能提高索菲亚的品牌知名度。

目前,這種顛覆傳統門店的場景化沈浸式的家居生活館已經取得了不錯的效果。江淦鈞決定,在經驗充足時機成熟之後,讓原有的賣場經銷商再賦能一個新的家居生活館。他特地強調了和經銷商合作的重要性:“要持續和原來的經銷商合作,才能更好地開發原有的客戶資源。”

面對當前的經濟下行壓力,江淦鈞表示,將繼續秉持多年來遵守的企業規範。他認爲,生意做得越大,越是要在各個環節力保規範和有生命力,在市場競爭中憑借實力取得一席之地。

黄庆杏 本文来源:網易家居 作者:丁振球 責任編輯:黃慶杏_NO7508

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